Cuando hablamos de startups, la "ventaja injusta" es una característica o un recurso único difícil de copiar y que da a una empresa una gran ventaja sobre sus competidores.
Algo así 👇
En startups esto es lo que se conoce como "ventaja injusta" https://t.co/LUENFK9dOT
— Mario Armenta (@marioarmentaart) June 24, 2024
Esta ventaja puede hacer que una empresa tenga éxito a largo plazo y sea difícil de vencer. Sin embargo, aunque es un reto, no es imposible superarla.
Ventajas injustas
- Tecnología única: Si una empresa tiene una tecnología propia que nadie más puede replicar fácilmente, como un algoritmo avanzado o una patente clave.
Tesla sería un claro ejemplo de empresa con una ventaja injusta en cuanto a tecnología. Aunque también hay que decir que comparten sus patentes y eso la hace todavía más valiosa. - Contactos valiosos: Acceso a una red exclusiva de socios, inversores o contactos que no está disponible para otros.
La empresa SpaceX, gracias a su fundador Elon Musk, tiene contacto y contratos con agencias gubernamentales como la NASA. - Datos exclusivos: Tener acceso a datos que otros no tienen, lo que permite tomar mejores decisiones o mejorar el producto.
Google o Meta pueden crear campañas de publicidad más efectivas que casi cualquier otro gracias a todos los datos que tienen de los usuarios. - Conocimiento profundo del mercado: Entender al cliente de una manera que es difícil para otros copiar.
La empresa Procter & Gamble conoce mejor que nadie a sus clientes y puede crear productos que funcionan y se venden muy bien. Esta empresa es la dueña de más de 60 marcas como Pantene, Ariel, Gillete, Head & Shoulders, Oral-B... - Experiencia del equipo: Un equipo senior muy cualificado que es difícil de encontrar o contratar.
Goldman Sachs es una firma de inversión y gestión de activos conocida por tener a los mejores financieros del mundo. - Clientes leales: Tener clientes que son fieles a la marca y que es difícil que se cambien a otra empresa.
Solo hay que ver las colas que hace la gente para comprar el nuevo iPhone para saber que pocos clientes hay más leales que los de Apple. - Precios competitivos: Conseguir mejores precios gracias a la economía de escala. Cuanto más compran mejores precios obtienen.
Gracias a la economía de escala, la cadena de supermercados Walmart, puede tener los mejores precios del mercado. Apostaron por reducir su margen para crecer y les ha ido muy bien. - Marca fuerte: Una marca que ha calado tan fuerte en la mente de los consumidores que estos llegan a confundir el nombre del producto con el de la marca.
Un ejemplo sería Coca-Cola, Kleenex o Tupperware, que se han vuelto sinónimos del propio producto. Mucha gente no te pide un pañuelo, te pide un kleenex.
Cómo vencer a la ventaja injusta
De primeras puede parecer imposible vencer a empresas billonarias que, además de dinero, tienen esa ventaja injusta que casi nadie puede conseguir. Pero si te paras a analizar el mercado y las marcas de los últimos 20 años verás que muchas han desaparecido.
Concretamente, el 52% de las empresas que estaban en la lista Fortune 500 en el año 2000 han desaparecido. Esto significa que más de la mitad de las grandes empresas que alguna vez fueron líderes en sus sectores han dejado de existir, ya sea porque han sido adquiridas, se han fusionado o han quebrado.
La dura ley del mercado está por encima de todo y, de esa, nadie se escapa.
Algunas empresas grandes muy conocidas y que ya no están fueron:
Blockbuster, el videoclub de los videoclubes, tenía una ventaja injusta grandísima y no se adaptó a los cambios. Cerró.
Nokia era el mejor teléfono móvil y todos recuerdan con nostalgia el ladrillo irrompible que era con sus juegos como el Snake. Esta empresa no supo adaptarse a los cambios y fue vendida a Microsoft en 2014. A día de hoy sigue funcionando y muy bien, pero han tenido que pivotar su negocio.
MySpace comenzó un año antes que Facebook, pero el gigante azul lo adelantó por la derecha al enfocarse primero en un nicho (los universitarios) y luego ampliar su público.